目前欧美市场和国内市场有着不同的发展路径以及品牌格局，海外智能家居与国内智能家居的市场有着很大的差异。在当下的全球融合趋势中，在探寻海内外差别的基础之上，国内许多企业都在探寻着出海的路径。

自从CES 2023以来，海外最近发布的智能家居创新产品、创新功能或者创新场景，对中国国内市场有很高的借鉴性意义。在疫情的解除以及新技术的推动背景下，全球化市场逐步融合，海外以及国内智能家居市场将会有哪些重大的变化？企业又将会有哪些领域的产品及市场重点布局？

针对以上问题邀请在欧美市场有新品以及技术布局的品牌负责人，共同围绕海内外市场差异、国外优秀经验以及今年市场预期三大主题，进行了深度的对话采访。

CSA连接标准联盟中国区代表商瑞云

01.海内外：以互联互通为基础，让产业链角色更加专注

欧美的智能家居市场起步较早，偏向于消费者与品牌的直接联系。消费者往往有着更多的自主选择权，依据自己的喜好和需求购入智能家居产品。除了将产品连接到主要智能家居平台生态的接口使用，例如智能音箱和APP，同时也常常靠自己完成智能家居系统性的搭建。

海外消费者入门的智能家居产品以照明，温控器、安防传感等设备居多，且偏系统化的需求。在享受到智能家居带来的搭建便利后，往往愿意增加产品数量，搭建更大的全屋系统。因此，智能家居厂商除了与主要智能家居平台的连接以外，会比较注重品牌形象的建设，努力成为某一类型产品的专家和头部品牌，对不同品牌和品类产品间的互联互通接受度较高。

中国市场虽然起步稍晚，但智能家居市场发展迅速，设备类型丰富、功能众多、迭代快速方面还要超过欧美市场。从消费者的角度来说，会更熟悉一些生态平台和推出的智能单品爆款，如摄像头、门锁、扫地机器人等。国内消费者自己动手搭建智能家居系统的人群主要集中在少数极客和爱好者中，相对比例较少。

中国智能家居市场也非常倚重房地产和政府项目，这一方面为前几年智能家居的快速发展起到了关键作用，让不少消费者体验了智能家居系统带来的便利，但近几年也因房地产市场的低迷和疫情影响减缓了发展速度。以全屋智能为主打的企业往往肩负系统的设计、调试和维护等多项重任，力求为消费者和开发商提供全套产品和一站式服务，有时会出于安全、无缝体验、用户黏性等考虑倾向于选择封闭式的系统。

当然近年来随着行业消费者对智能家居价值的认可，连接产品类型的不断增加，技术标准的不断成熟，不管是欧美还是国内市场，越来越多的业内人士达成了共识：以互联互通的产品为基础，让智能家居厂商和平台专注各自所长，将更多的资源投入到追求产品和应用场景功能的极致和创新，让消费者乐于为智能家居买单，享受智能家居为生活、工作和娱乐方式带来的新体验，是市场发展的长久动力。

02.2023：Matter互联、场景深入

Matter 1.0标准在去年10月发布后，引发海内外智能家居业内的热切关注。

在多家智能家居生态平台巨头，如Amazon、Apple、Google、Samsung 等的公开支持下，众多国内外的智能家居厂商，包括国内生态平台，都纷纷跟进。迄今通过Matter认证的设备和软件数量已经超过700款，这些产品将从今年开始逐步在海外和国内上市。依托直接面对消费者的生态平台的宣传和推广，国内消费者也将对智能家居产品的简单易用和互联互通性提出更高的要求，相应的会促使更多的厂家和生态通过应用Matter和相关标准来满足市场需求。

随着更多类型的产品能安全简单地互联互通，系统化的整体场景应用也会更加深入，比如智慧教育，智能养老等等。

此外，对物联网设备安全性和个人隐私的关注促成以《数据安全法》《个信息保护法》《中华人民共和国网络安全法》等为基础的多项政策法规逐步落地实施也将对行业提出更多的合规要求。

03.CSA：Matter将持续更新，居家养老为迫切需求场景

CSA连接标准联盟本身就是智能家居生态链上各个环节和地区的大大小小公司的合作平台，对市场面临的各种挑战和机遇会及时制定策略并开展行动。

Matter标准将在今年春季和秋季发布两个更新版本，改善提升已有功能，增加新功能和新的设备类型。在去年11月联盟宣布成立了产品安全工作组，致力于制定覆盖设备全生命周期，且兼顾不同地区监管要求的安全标准和认证计划。而就在今年二月又新成立了健康和保健工作组，着眼于“居家养老”这一老龄化趋势下有迫切需求的场景，利用互联智能家居设备生成的宝贵数据来为居家养老和独立生活提供更多支持，未来还会扩展到更广泛的家庭健康和保健领域设备，帮助人们能更久地保持健康、并且更长期更独立地在家中生活。联盟欢迎更多有着共同理念和想法的公司加入到CSA的行列中来，为智能家居的未来共同努力。

LifeSmart云起CEO董熠

01.2023年，海外智能家居感受

LifeSmart云起CEO董熠表示，海外的智能家居市场机会一直都非常大，即便是美国的通胀以及俄乌战争，但是整体2023年经济的稳定恢复非常可期。但是，也不是疫情一结束，整个世界的需求增长就会发生迅速反弹，2023年，是经济恢复的一年。

目前除了东南亚和国内环境比较像，美国、欧洲、中东、非洲市场与国内市场有着不同的需求。海外区域市场方面，整个东南亚市场的增长非常快，美国、日韩、非洲都非常不错，近两年欧洲市场较为疲软。在创新型产品的单品方面，海外用户喜欢买回来自己就能装，根本原因是服务周期长且服务贵，注定用户自己DIY去搭建全屋智能。

02.2023 CES的参展感受

云起董总表示，今年CES智能馆的主题是Matter，说明标准已经引起圈内的重视，但是比较关注的依然是智能圈扎根很深的观众，大部分消费者并不是很关注Matter。智能圈对于Matter的期望值很高，但是标准推广必需需要大厂出资推广，本次CES比较失望的是，没有看到苹果、亚马逊、谷歌等进行大面积的Matter推广展示。

每年整个CES展会最大的展位一定是三星，今年三星最大的主题就是SmartThings，整个展示区打造成了几十个场景，包括智能健身、智能养老、智能护理、智能影音等，与目前全屋智能企业打造的场景展示类似，三星将各种智能场景串联起来，来展“Do The Smart Things”的智能化理念。

三星突出场景能力是完全退回平台化的思路，树立Smart things平台可以Works with Nest，Works with Google，Works with Alexa的理念。三星将SmartThings作为一个平台,展示非常完整的场景能力，将产品涵盖在各个场景之下。

03.国内智能家居出海的建议

目前中国出海做品牌的智能家居企业数量非常有限。全屋企业出海用全屋模式打造品牌，2023年会是很好的时机，但是想获得快速的回报不现实。国内智能企业是否需要出海，还是需要自己来判断。但是一旦决定出海，必需要早做准备，初期阶段可以共同抱团出海布局。海外市场只有亲身扎根下去才会有感知，至少要规划预留3年的回报周期。最后董熠表示，面对未来的市场变化以及内外双循环的基调下，国内和国外同时布局的安全面会大一些。

摩根芯片公司总裁张珣

01.海内外需求及发展路线区别明显

随着人工智能技术的发展和物联网的普及，海内外智能家居市场均有较快发展，海外智能家居起步较早，主流的智能家居厂商比较注重品牌和标准化建设，非常注重市场投入，所以海外头部品牌的影响力持久且高大上，一直保持较好的利润空间。

海外需求方面，欧洲市场更多的面向照明、暖通节能与安全，而美国更多偏向灯控、影音娱乐等舒适性需求，海外的产品更迭速度慢，代理商集成商分布密度低，服务成本高，较活跃的是DIY市场。

与此相反，国内的智能家居市场需求更加复杂多样化，推陈出新的速度较快，代理商、集成商分布区域相对集中，服务成本较国外低，竞争非常激烈。仅几年时间，就已经进入白热化竞争阶段，过于迫切的趋利趋量使得很多厂商品牌建设仓促，没有充裕的时间做内功、做创新，照搬照抄之风日烈。仅有为数不多的厂家愿意把大量的财力和时间投在品牌建设和产品创新上。很多企业只有越来越低的价格，没有更好的品牌和服务，为抢项目或客户甚至不择手段，这在一定意义上看，走不长远。

02.AI创新深度融入，平台互联互通走向融合

从海外最近发布的智能家居创新特色看，融合了更多的AI特色，从重量化智能走向轻量化、区域化和个性化。大平台从彼此割据竞争，走向真正的融合和互联互通，比如matter，比如home server。那种想方设法把用户捆绑在自己平台上的想法已经落伍，这些对中国市场，特别是还有些半路出家雄心勃勃想打造自己平台的公司，到了该警醒的时候。

涂鸦智能智慧商业总经理应海平

01.国内/海外智能家居市场对比剖析

目前欧美智能家居市场主要以单品为主，海外用户喜欢用DIY方式配置智能家居，通过小套装的方式逐步搭建成全屋智能系统。海外用户相对国内而言，更加明确自己本身的需求，能够自己动手从灯到门锁逐步去配置搭建。消费者不在意品牌，而是在意产品的功能，喜欢从电商和商超渠道购买即可。海外的服务体系成本很高，所以海外消费者主要自己施工。

目前国内部分全屋智能跨界企业，都是从室外产品延伸到室内中，很少有专注屋内的企业布局户外产品，这是国内品牌发展的特色。国内全屋智能布局与传统家装类似，强调品牌与大门店体系，通过一站式打包的方式，由品牌来提供安装售后服务，主动发起交付给用户，消费者的主观需求较低。整体来看，国内智能家居品牌的发展思路，与传统家居的发展思路大相径庭，主要将非智能的产品升级成智能产品实现售卖。国内智能家居操盘手对智能化的理解已经到了2.0、3.0的阶段，但是国内终端消费者仅仅达到0.5的阶段。

总体来说，国内与国外消费者对智能产品的认知不同，造成了主动和被动关系的对调差异。

02.国外市场对国内智能家居市场的借鉴意义

海外的北美、欧洲、亚太的智能家居市场均有不同，从整体共性以及产品创新方面，涂鸦智能智慧商业总经理应海平给予了两大可以借鉴的观点。

首先，一个品牌不可能把所有带电的智能产品做一遍，国内智能家居企业应该做好自身定位，打造核心产品，核心产品打磨完之后，再拥抱生态。

其次，家庭电储能在国外已经是非常普遍的方案，但是对国内来说是很新的解决方案与新方向。

此外，国内智能家居市场应该注重提高家庭的安全性、便携性和舒适性。

03.2023国内智能家居新趋势研判

首先，更多的单品厂商会走到全屋智能领域，通过OEM的方式拓展全屋智能，这将挤占单品品牌供应商的市场份额。

其次，2023年，很多方案商将会持续布局元器件集成化，例如人脸智能锁的集成式MCU方案，融合进入产品可以节省成本。

最后，国内的全屋智能厂商将继续深化前装属性的智能中控屏产品，智能中控屏将成为智能家居场景标配产品，掌握入口即掌握未来。

04.2023，涂鸦智能的新布局

涂鸦愿意为国内与海外每一个合作伙伴助力，成为全屋智能、智慧社区等商业智能化场景的重要参与方。

涂鸦智能目前支持提供标准的SaaS产品以及综合解决方案，实现全屋与社区融合，同时还会继续布局酒店、公寓、商业照明、楼宇、博物馆、学校等业务，持续打造更高效的软件以及接入的硬件连接效率。

涂鸦智能将继续站在客户角度，通过不同的SKU组合以及场景打造，提供给客户更多的定制化的方案。

2023年，涂鸦全屋作为品牌的方案将会有全新的定义，海外市场拥有非常多优秀的集成商，拥有非常好的方案设计能力与施工能力，涂鸦已经开启特约授权的新型商业模式，将实现项目加速落地。

欧美市场更加注重消费级DIY需求以及后期服务运营，中国市场更加注重B/C渠道的双通道。海外用户的动手能力相比国内用户更强，但是对于整体的智能化需求驱动，在海内外同时布局Matter的进度下，互联互通的场景应用将会有新的局面。海外的家庭智能能源板块非常火热，国内相比刚刚起步，目前仍然处在蓝海板块。国内外目前在泛家居泛智能的行业融合，以及产品的需求满足，未来都会殊途同归。